拷(kao)問粗放模(mo)式
長(chang)期以來，“中(zhong)國制造(zao)”遍及全球，但大多數的中(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)依(yi)舊在創(chuang)新缺位的低(di)端(duan)競爭中(zhong)掙(zheng)扎。中(zhong)國服裝企(qi)(qi)業(ye)多采用(yong)粗放(fang)式發展模(mo)式，生產以量(liang)(liang)取勝，以過(guo)剩的產量(liang)(liang)滿足(zu)供應鏈下游(you)環(huan)節的需求(qiu)。服裝企(qi)(qi)業(ye)在銷售(shou)渠(qu)道中(zhong)普遍運用(yong)“品牌(pai)商(shang)—代理商(shang)—零售(shou)商(shang)”的分(fen)銷模(mo)式，部分(fen)服裝品牌(pai)一(yi)味追求(qiu)速度，開店、生產速度都大幅提高。
粗(cu)放式發(fa)展為服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)積累了大(da)量的(de)(de)生產資本，也成(cheng)為中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)簡單而直(zhi)接的(de)(de)增長來源。短短30年(nian)，中(zhong)國(guo)成(cheng)為最大(da)的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)生產國(guo)和消(xiao)費(fei)國(guo)，具備相當(dang)的(de)(de)競爭實力，這與粗(cu)放發(fa)展模式拼數量拼規模不無關(guan)系。
從改革開(kai)放到現在(zai)，中國服(fu)裝(zhuang)行業從粗(cu)放式的(de)(de)(de)發(fa)展，到現在(zai)開(kai)始(shi)注重品牌的(de)(de)(de)建設，關注消費(fei)者真正的(de)(de)(de)需求，這個過程跟(gen)西(xi)方服(fu)裝(zhuang)業百年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)展歷史來(lai)比(bi)，只是在(zai)成(cheng)長(chang)階段，還有很長(chang)的(de)(de)(de)路要走。
隨(sui)著(zhu)市(shi)場環境(jing)的(de)變(bian)化，服裝行業過去所依靠經(jing)濟的(de)快速增(zeng)長，市(shi)場消費剛性需求的(de)增(zeng)長條(tiao)件(jian)改變(bian)，靠速度、規模、數量、低成本等要素稟賦的(de)條(tiao)件(jian)發展(zhan)的(de)時代已(yi)經(jing)結束。過去通過提高產能和廣(guang)鋪渠(qu)道實現“做大”目標，已(yi)經(jing)不再是解決一切的(de)良方，稍有不慎，企業“大而不強”的(de)弊病就會呈現出來，掉(diao)入(ru)“增(zeng)收不增(zeng)利(li)“和“高庫存(cun)”的(de)泥潭。
過快(kuai)的品(pin)(pin)牌擴張等(deng)(deng)長期遺留下來的問題也逐漸暴露(lu)，需求放大、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類細分欠缺、同質化嚴重(zhong)，品(pin)(pin)牌定位不(bu)清(qing)晰(xi)等(deng)(deng)諸(zhu)多不(bu)良問題層出不(bu)窮，服裝行業遭(zao)遇(yu)的高(gao)庫存、關門潮等(deng)(deng)問題，似乎(hu)終于讓服裝企業明白(bai)，從前生猛海鮮(xian)式的粗糙(cao)已(yi)不(bu)能再用在今天的市場上，靠數量規模比拼的時(shi)代(dai)一(yi)去(qu)不(bu)復(fu)返了。“量”的時(shi)代(dai)結束，“質”的時(shi)代(dai)到來。
重塑經營(ying)理念(nian)
事實上(shang)，經(jing)過國(guo)際金融(rong)危機的歷練后，等待中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的是一個新的發展時期(qi)。未來十年，或將成為中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)快速轉型升級的關鍵期(qi)，從粗(cu)放式(shi)到(dao)精細化，從利益(yi)導(dao)向到(dao)效率導(dao)向，從服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)大(da)國(guo)到(dao)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)強國(guo)——服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)即將進入(ru)一個全新的變革時代。
在這個變(bian)革(ge)的(de)時代(dai)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)需要(yao)(yao)(yao)提(ti)高經(jing)營效率(lv)，向管理要(yao)(yao)(yao)利(li)潤，進一步(bu)研(yan)究有(you)(you)關品(pin)牌(pai)定位、運營模(mo)式(shi)(shi)、產品(pin)體系、設計(ji)研(yan)發(fa)、物流倉(cang)儲(chu)等(deng)事(shi)項，強化(hua)(hua)系統性分析(xi)，以便更(geng)好的(de)支(zhi)持決策。過去“品(pin)牌(pai)+大批(pi)發(fa)”的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)必(bi)須(xu)改(gai)變(bian)，品(pin)牌(pai)商(shang)需要(yao)(yao)(yao)自建終端，掌控零售(shou)情況(kuang)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)公司要(yao)(yao)(yao)更(geng)務實(shi)而理性地(di)看待消費市場的(de)變(bian)化(hua)(hua)，關注單(dan)店平效、產品(pin)的(de)周轉(zhuan)、庫(ku)存(cun)的(de)周轉(zhuan)、售(shou)謦率(lv)、毛利(li)率(lv)等(deng)一系列指標。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升級(ji)(ji)，不僅是業(ye)務模(mo)式(shi)(shi)的(de)轉(zhuan)型(xing)升級(ji)(ji)，更(geng)是企(qi)業(ye)發(fa)展思(si)維、價(jia)值觀的(de)重構和升級(ji)(ji)。隨著人(ren)們(men)生(sheng)活方式(shi)(shi)和消費形(xing)態的(de)變(bian)革(ge)，各(ge)種(zhong)極具創造力(li)與感召(zhao)力(li)的(de)新型(xing)零售(shou)業(ye)態不斷萌生(sheng)，未(wei)來服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)內涵會越來越豐富(fu)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)領(ling)域隨著產業(ye)鏈(lian)的(de)不斷專業(ye)化(hua)(hua)和集成化(hua)(hua)整合(he)、分離、派生(sheng)而被(bei)拉長延伸，制造領(ling)域、流通領(ling)域、服(fu)務領(ling)域在資本(ben)和業(ye)務上的(de)交匯，將使更(geng)多企(qi)業(ye)擁有(you)(you)多重身份。
在快速創造終端競爭(zheng)優勢的同時，彰顯的是品牌的生命活(huo)力。以消費者(zhe)體驗為(wei)中心(xin)，進(jin)行渠道重構愈發(fa)重要。作為(wei)零售行業發(fa)展迅猛(meng)的新(xin)型(xing)業態，線上渠道已(yi)成為(wei)服裝企業變革渠道的必要選(xuan)擇之一(yi)。
如今，跨國品牌加快(kuai)在中(zhong)國市(shi)場全面布(bu)局和(he)(he)滲透、細分市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)日益加劇，終端消費的(de)選(xuan)擇空間(jian)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)，門(men)店租(zu)賃及營(ying)運成(cheng)本快(kuai)速提升，與之相伴的(de)，必定是(shi)品牌成(cheng)長的(de)成(cheng)本和(he)(he)風(feng)險也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)。在強者愈強的(de)時(shi)代，優勝劣汰、重組消亡或(huo)將(jiang)成(cheng)為新時(shi)期服(fu)裝企(qi)業競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)常態，而精細化(hua)管(guan)理是(shi)超越(yue)(yue)(yue)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者、超越(yue)(yue)(yue)自我的(de)需要(yao)，也(ye)是(shi)構筑卓越(yue)(yue)(yue)服(fu)裝企(qi)業的(de)需要(yao)。
在精細(xi)化時代(dai)，對服裝(zhuang)行業而言，看一個(ge)品牌(pai)是(shi)否具備強(qiang)勁(jing)的發展力，一個(ge)很重(zhong)要(yao)的指標就是(shi)平效(一個(ge)年度內(nei)平均每平方(fang)米的銷售(shou)金(jin)額)和單(dan)(dan)店(dian)能力。零售(shou)吸金(jin)之王ZARA的全球門店(dian)平效達(da)到4719歐元(yuan)，是(shi)國內(nei)服裝(zhuang)企業平效的4倍左(zuo)右，H&M單(dan)(dan)店(dian)營業額單(dan)(dan)日最高達(da)200萬元(yuan)，相當于(yu)200個(ge)中國服裝(zhuang)品牌(pai)日銷售(shou)額的總和。
可(ke)見，未來服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，將不再是店鋪面積、店鋪數量的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，而是單店戰的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，是平效(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，是精(jing)(jing)細(xi)化管(guan)理(li)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，精(jing)(jing)細(xi)化管(guan)理(li)模式(shi)的(de)(de)(de)PK將成(cheng)為整(zheng)條價值(zhi)鏈上的(de)(de)(de)深度(du)競(jing)(jing)爭力(li)。企業(ye)只有在(zai)每一個(ge)精(jing)(jing)細(xi)上做足(zu)功(gong)夫，在(zai)資本、渠(qu)道立體化、質量發展、人才儲備(bei)、整(zheng)體效(xiao)率等(deng)方面苦練(lian)內功(gong)，建立“精(jing)(jing)細(xi)優勢”，重塑經(jing)營理(li)念，才能真(zhen)正(zheng)在(zai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)生態鏈上成(cheng)為強者，也才能保證(zheng)品牌基業(ye)長青、持(chi)續經(jing)營。
探尋改變(bian)之門(men)
中(zhong)國(guo)服裝產(chan)業(ye)，或者(zhe)說(shuo)整(zheng)個時尚產(chan)業(ye)的(de)(de)崛(jue)起，將是(shi)國(guo)家文化崛(jue)起戰略的(de)(de)重要一環。對于身處全球化浪潮的(de)(de)中(zhong)國(guo)傳統(tong)服裝企業(ye)來說(shuo)，必(bi)須以(yi)更高(gao)的(de)(de)視野(ye)來看待生存、環境(jing)和趨勢，必(bi)須以(yi)變革(ge)的(de)(de)勇氣突破傳統(tong)商業(ye)模式(shi)，尋求新的(de)(de)價(jia)值(zhi)增(zeng)長。
在全球化(hua)(hua)影響下(xia)，全球時(shi)(shi)尚趨(qu)勢(shi)正變得日益趨(qu)近。隨著市(shi)場經濟進程(cheng)的加快和(he)資本(ben)的介(jie)入(ru)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場正逐漸成為全球化(hua)(hua)的國(guo)(guo)際市(shi)場，本(ben)土(tu)優(you)勢(shi)、資源優(you)勢(shi)不斷(duan)地在國(guo)(guo)際化(hua)(hua)過程(cheng)中(zhong)(zhong)轉化(hua)(hua)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)時(shi)(shi)尚產(chan)業(ye)(ye)的創新(xin)演變更加規模(mo)化(hua)(hua)與(yu)復(fu)雜化(hua)(hua)。對于處(chu)在發展快速(su)通道上的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)而言，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)的文化(hua)(hua)創意能(neng)力(li)、產(chan)業(ye)(ye)鏈整合能(neng)力(li)以及快速(su)反(fan)應能(neng)力(li)，將在未來市(shi)場競爭中(zhong)(zhong)起(qi)到決定(ding)性作用。
不可(ke)否認，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)紡(fang)織服裝(zhuang)產業(ye)(ye)仍然處于紡(fang)織服裝(zhuang)供應鏈的(de)(de)低端(duan)，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)服裝(zhuang)品牌處于多方夾擊的(de)(de)競爭態勢中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)時尚(shang)產業(ye)(ye)還不成熟，發(fa)展(zhan)(zhan)也還處于起步階段。隨著中(zhong)(zhong)國服裝(zhuang)產業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，必然經(jing)歷由產業(ye)(ye)鏈低端(duan)向高(gao)端(duan)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)過程。
經過(guo)改革開放30年的(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)，中(zhong)國服裝業正(zheng)在(zai)走向成熟。與此(ci)同時(shi)，市場競爭(zheng)也(ye)(ye)向著(zhu)深層次(ci)、高端(duan)化發展(zhan)。世界經濟(ji)全(quan)球化的(de)發展(zhan)趨(qu)勢，給中(zhong)國服裝企業帶來新的(de)成長機(ji)會，中(zhong)國經濟(ji)的(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)也(ye)(ye)為中(zhong)國時(shi)尚企業和品牌提供了更(geng)加廣闊的(de)參與國際競爭(zheng)的(de)舞臺。但我們不(bu)能(neng)自(zi)己把自(zi)己定位在(zai)“中(zhong)國制造”和“世界工廠(chang)”上，僅靠(kao)傳統的(de)商(shang)業模式，已經很難(nan)在(zai)殘(can)酷的(de)競爭(zheng)中(zhong)掌握先機(ji)。
服(fu)(fu)裝業不是簡單的(de)產品制造和銷售，時(shi)尚(shang)的(de)進化需要時(shi)間的(de)磨礪(li)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)時(shi)尚(shang)產業發展滯后更多的(de)是還(huan)是來自(zi)意識領域(yu)。可(ke)以這樣說，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)不缺(que)乏經營時(shi)尚(shang)者，而缺(que)乏時(shi)尚(shang)經營者，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝品牌(pai)與(yu)(yu)國(guo)(guo)際(ji)品牌(pai)最(zui)(zui)大(da)的(de)差距(ju)在于時(shi)尚(shang)零售管理(li)(li)的(de)模(mo)式，這是我們(men)最(zui)(zui)大(da)的(de)短板，卻(que)(que)正(zheng)(zheng)是國(guo)(guo)外(wai)時(shi)尚(shang)行業的(de)長板。這種模(mo)式的(de)差距(ju)，造成了創意行業和模(mo)仿生(sheng)產，潮(chao)流和拷貝，時(shi)尚(shang)和批發的(de)種種差距(ju)，也使(shi)得中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)成為了服(fu)(fu)裝制造大(da)國(guo)(guo)，卻(que)(que)始(shi)終缺(que)乏國(guo)(guo)際(ji)時(shi)尚(shang)的(de)話語權。隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)由服(fu)(fu)裝大(da)國(guo)(guo)向(xiang)服(fu)(fu)裝強國(guo)(guo)的(de)邁進，隨著服(fu)(fu)裝業的(de)產業結(jie)構(gou)(gou)與(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)格局(ju)的(de)快速變革，隨著從服(fu)(fu)裝之(zhi)爭(zheng)到時(shi)尚(shang)之(zhi)爭(zheng)的(de)演(yan)變，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝企業要重塑經營理(li)(li)念，探尋改革之(zhi)門，構(gou)(gou)筑獨特競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)價(jia)值鏈，才能真正(zheng)(zheng)融入到國(guo)(guo)際(ji)化競(jing)爭(zheng)的(de)大(da)環境中(zhong)(zhong)。
未來是殘酷的，并且將愈(yu)來愈(yu)殘酷。在行業曲折起伏的發展(zhan)過程(cheng)中(zhong)，單純期(qi)待外部(bu)環境(jing)轉暖，期(qi)待春(chun)天到來帶給我(wo)們暖意(yi)是不(bu)現實的。俗話說“要讓事情變得更(geng)好，先讓自(zi)己變得更(geng)好。”改變之門從來都(dou)是由內(nei)向(xiang)外打開，真正的春(chun)天，來自(zi)我(wo)們的內(nei)心(xin)。
